作為銷售人員，在沒有預約的情況下，如果你想見到客戶公司的決策人物，對方的前臺往往會發揮關鍵的作用。
你要知道在很多時候，這些看門人可以決定誰能見著他們的領導，而誰又不能。所以，與前臺建立良好的關系對于你是有好處的。
有個銷售同事在郵件上分享經驗說，他每去一家公司，一走進接待區，就會很真誠地對前臺人員說：“你們每天接待這么多人，真的是辛苦了。”然后，他會要求與對方做一個預約，看對方什么時候不那么忙時，他再來咨詢相關事情。
注意，他不是要求與對方公司的決策者預約，而是與前臺預約！這樣做是出于兩方面的考慮。
第一，每家公司的前臺每天都會接觸形形色色的人物，他們當中可能就有你的競爭對手。所以，前臺能給你提供與其公司、其決策者、你的競爭對手等有關的信息。
第二，要求與前臺預約談話時間，會讓她覺得自己非常重要，從而進一步提高你與對方公司的決策者見面的機會。下次你登門拜訪陌生公司的時侯，也試試這招？
作者 阿保 |
